Viimase kahe aasta jooksul on ülemaailmsete materjali- ja logistikakulude kõikumised muutnud seda, kuidas ostjad lähenevad kivi hankimisele. Kuigi hinnakujundus on alati olnud võtmetegur, on üha rohkem ettevõtteid hakanud seda mõistmahind üksi ei kajasta projekti tegelikku maksumust.
Selle asemel muutub kriitilisemaks stabiilsus-nii pakkumise kui ka hinna osas-.
Hinnakõikumised on muutumas uueks normaalsuseks
Kivitööstust, nagu paljusid teisigi, on mõjutanud muudatused:
Energiakulud
Tööjõu kättesaadavus
Rahvusvahelised saatmishinnad
Isegi kui toorainehinnad püsivad suhteliselt stabiilsed, võivad töötlemis- ja transpordikulud kvartalite lõikes oluliselt erineda.
Pikaajalisi{0}}projekte haldavate ostjate jaoks tekitab see ebakindlust:
Hinnapakkumised võivad tellimuse kinnitamise ja tootmise vahel muutuda
Eelarve planeerimine muutub keerulisemaks
Kasumimarginaale on raskem kontrollida
Selle tulemusena vaatavad paljud töövõtjad nüüd esialgsetest hinnapakkumistest kaugemale.
Varjatud kulud "Madala hinna" taga
Madalam hind võib esmapilgul olla atraktiivne, kuid sageli kaasneb sellega kompromisse, mis pole kohe nähtavad.
Tavaliste riskide hulka kuuluvad:
Ebaühtlane materjali kvaliteet partiide vahel
Ülebroneeritud või ebastabiilsest tootmisest põhjustatud viivitused
Lisakulud ümbertöötamise või asendamise tõttu
Reaalsete projektistsenaariumide korral võivad need probleemid kiiresti kaaluda üles kõik esialgsed säästud.
Kogenud ostjad teavad üha enam, et:
Stabiilne tarnija on sageli väärtuslikum kui odavaim.
Miks võivad mõned tarnijad pakkuda stabiilsemat hinda?
Kõiki tarnijaid turumuutused ei mõjuta võrdselt.
Tugevama tootmiskontrolliga ettevõtted-, näiteks need, kes käitavad oma tehaseid või säilitavad otseseid karjäärisuhteid-, on üldiselt paremas positsioonis:
Hallake tooraine hankimist tõhusamalt
Säilitage järjepidevad tootmisgraafikud
Vähendage sõltuvust välistest vahendajatest
See kontrollitase võimaldab neil pakkudaprognoositavam hind, isegi muutuval turul.
Xiamen Shengshi Kaida sõnul on nende pikaajaline{0}}lähenemine olnud otseste tarneahelate loomine, selle asemel, et toetuda killustatud hankimisele,{1}}mis muutub eriti oluliseks turu volatiilsuse perioodidel.
Ostjad muudavad tarnijate hindamist
Täna kohandavad paljud rahvusvahelised ostjad oma hankimisstrateegiaid.
Selle asemel, et keskenduda ainult ruutmeetrihinnale, küsivad nad:
Kui stabiilne on tarnija tootmisvõimsus?
Kas hinnakujundust saab säilitada mitme tellimuse puhul?
Millise riskitasemega kaasneb tarne ja kvaliteet?
See peegeldab laiemat nihetkulupõhine ostmine-teadlik otsuste-tegemine.
Pikaajaline-koostöö ühe-aja pakkumisega
Teine märgatav suundumus on liikumine pikaajaliste{0}}partnerlussuhete poole.
Selle asemel, et väikeste hinnaerinevuste pärast sageli tarnijat vahetada, on ostjad üha enam:
Sama tarnijaga töötamine mitme projekti raames
Tootmisgraafikute eelnev vastavusse viimine
Usalduse loomine järjepideva suhtluse kaudu
Selline lähenemine aitab vähendada ebakindlust ja parandab projekti üldist tõhusust.
Vaadates ette
Kuna globaalne turg areneb edasi, jäävad hinnakõikumised kivitööstuses tõenäoliselt püsivaks teguriks.
Siiski on muutumas viis, kuidas ostjad nendele muutustele reageerivad.
Madalaima hinna tagaajamise asemel eelistab rohkem ettevõtteid:
Stabiilsus
Töökindlus
Pikaajaline{0}}väärtus
Selles keskkonnas paistavad jätkuvalt silma tarnijad, kes suudavad pakkuda ühtlast kvaliteeti ja prognoositavat tarnet.
Üle 20-aastase kogemuse ja Shuitous asuva tootmisega Shengshi Kaida keskendub jätkuvalt stabiilsele tarnele, kontrollitud kvaliteedile ja pikaajalisele-koostööle klientidega enam kui 60 riigis.
