Kui räägite töövõtjatega, kes on mõne aasta jooksul rahvusvaheliselt kivi hankinud, märkate mustrit:
Enamik neist ei muretse enam liiga palju hinna pärast.
Nad muretsevad kõige pärast, mis juhtubpärast tellimuse esitamist.
Reaalsetes projektides ebaõnnestuvad kivitellimused harva ühe suure vea tõttu. Sagedamini põhjustavad need väikesed otsused,-igaüks neist on iseenesest mõistlik-, mis lõpuks kohapeal probleeme tekitavad.
Tavaliselt algab see millegagi, mis "näeb õige välja"
Alguses tundub, et kõik on korras.
Proovid on heaks kiidetud. Fotod näevad välja ühtsed. Pakkumine on eelarve piires.
Kuid paljud ostjad alahindavad seda, kui erinevad aotsuse näidison pärit atäielik -partii otsus.
Eriti looduslik kivi ei mastaapse korralikult.
Näidis võib esindada ühte ploki osa, samas kui hulgitellimus pärineb mitmest lõikest-või mõnikord mitmest allikast.
Materjalide saabumise ajaks pole vahe enam teoreetiline. See on paigaldatud üle fuajeeseina või hotelli põranda.
Enamik probleeme ei teki läbirääkimiste käigus,{0}}need ilmnevad tootmises
On levinud eeldus, et kui spetsifikatsioonid on kinnitatud, jääb ülejäänu vaid täitmine.
Tegelikkuses on tootmine see, kus ebakindlus suureneb.
Väikesed kohandused toimuvad:
Plokk jookseb lühikeseks, seega kasutatakse teist
Kopeerimise asemel "sobitatakse" viimistlus
Tolerantsi peab vastuvõetavaks tehas, kuid paigaldaja mitte
Ükski neist otsustest pole ebatavaline. Tegelikult juhtub neid peaaegu igas tehases.
Erinevus seisneb selles, kas neid juhitakse-või jäetakse lihtsalt juhuse hooleks.
Miks mõned ostjad nõuavad rohkem fotosid, kui tundub mõistlik
Vähemkogenud ostjad tunnevad sageli, et korduvate värskenduste taotlemine aeglustab asja.
Kogenumad kipuvad tegema vastupidist.
Nad küsivad:
Plaatide paigutused enne lõikamist
Fotode edenemine valmistamise ajal
Pakendi eelvaated enne saatmist
Mitte sellepärast, et nad tarnijat ei usaldaks,{0}}vaid sellepärast, et nad mõistavad, et kui kast on suletud, kaovad valikud kiiresti.
Tõeline probleem on harva "kvaliteedis"-see on joondamine
Kui vaidlused juhtuvad, usuvad mõlemad pooled sageli, et neil on õigus.
Tarnija tarnis selle, mida nad pidasid vastuvõetavaks.
Ostja ootas midagi veidi teistsugust,{0}}kuid ei määratlenud seda täielikult.
See lõhe on peen, kuid kulukas.
See on ka põhjus, miks suhtlemine on olulisem, kui enamik ostjaid eeldab. Mitte ainult keel, vaid ka see, kuidas üksikasju kinnitatakse, korratakse ja dokumenteeritakse.
Aja jooksul prioriteedid muutuvad
Ostjad, kes on tegelenud mõne probleemse tellimusega, kipuvad oma lähenemist kohandama.
Selle asemel, et küsida:
"Kes annab parima hinna?"
Nad hakkavad küsima:
"Kes tekitab kõige vähem probleeme, mida ma hiljem parandada ei saa?"
See nihe viib nad tavaliselt tarnijate poole, kes on rohkem seotud tootmisega, mitte lihtsalt osapoolte vahel koordineerivate inimestega.
Sellistes kohtades nagu Shuitou, kuhu on koondunud suur osa Hiina kivitööstusest, muutub see erinevus üsna nähtavaks. Mõned ettevõtted tegutsevad peamiselt kauplejatena, teised aga on ehitanud oma tootmissüsteemid, et just sellist ebakindlust vähendada.
Üks näide onXiamen Shengshi Kaida, mis töötati välja selle idee ümber,{0}}keskendudes vähem madalaima hinnapakkumise pakkumisele, vaid rohkem sellele, et kontrollida, mis tegelikult juhtub ploki valimise ja tarnimise vahel. See ei ole ainulaadne mudel, kuid see peegeldab seda, kuidas mõned tarnijad on pärast aastaid samade korduvate probleemidega tegelemist kohanenud.
Kui olete töötanud projektidega, kus järjepidevus on olulisem kui hind, kipub see erinevus silma paistma.
Selgema pildi saamiseks erinevate materjalide ja tellimuste praktikas käsitlemisest võite vaadata ka:
👉 www.kaidacrystallizedglass.com
Pole olemas täiuslikku protsessi,{0}}kuid on paremaid harjumusi
Ükski tarnija ei välista riski. Ükski protsess ei taga täiuslikku tulemust.
Kuid kogenud ostjad teevad mõnda asja teisiti:
Nad kinnitavad rohkem, kui nad eeldavad.
Nad kontrollivad edenemist selle asemel, et oodata lõpetamist.
Nad käsitlevad suhtlemist osana kvaliteedikontrollist, mitte ainult koordineerimisest.
Ükski neist pole keeruline. Kuid kiviprojektide puhul kipuvad väikesed lüngad suurenema.
Lõpuks on asi harva kivis endas
Kivi kui materjal on suhteliselt etteaimatav.
Ennustamatu on see, kuidas sellega seotud otsuseid tehakse-eriti vahemaa, ajavööndite ja erinevate tööharjumuste osas.
Seetõttu võivad kaks sama materjali kasutavat projekti lõppeda väga erinevalt.
Ja miks aja jooksul ei õpi sellesse tööstusesse jäävad ostjad ainult kivi tundma õppima.
Nad õpivad, kuidas kõike ümbritsevat hallata.
